ISBN 10: 0814434592 / ISBN 13: 9780814434598
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Über dieses Buch

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Beschreibung:

Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: "This is the best book I have read on improving the productivity of your sales force." --Professor Philip Kotler, Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University "This book is an absolute gem, easily the best book on the topic that I have ever read." -- Professor Kash Rangan, Harvard Business School "A checklist for sound thinking, this book should be found in the bookcase of anyone who wants to make a mark on sales forces in the 21st Century." --Anthony F. DiCio, Director of Advertising Finance and Administration, The New York Times. Buchnummer des Verkäufers

Über diesen Titel:

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Inhaltsangabe: Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such ""success drivers"" as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries.

Über den Autor:

"Andris A. Zoltners, Ph.D., (Evanston, IL) is Professor of Marketing at the J. L. Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University.

Prabhakant Sinha, Ph.D., (Evanston, IL) is Managing Director of ZS Associates.

Greggor A. Zoltners (Durham, NC) is a finance and marketing consultant."

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Bibliografische Details

Zustand: New

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1.

Zoltners, Andris A.
Verlag: Amacom (2016)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Paperback Anzahl: 1
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Ria Christie Collections
(Uxbridge, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Amacom, 2016. Paperback. Buchzustand: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Buchnummer des Verkäufers ria9780814434598_lsuk

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Dr Andris A Zoltners
Verlag: Amacom (2013)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Anzahl: > 20
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Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Amacom, 2013. HRD. Buchzustand: New. New Book. Delivered from our US warehouse in 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND.Established seller since 2000. Buchnummer des Verkäufers IP-9780814434598

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Dr Andris A Zoltners
Verlag: Amacom (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Anzahl: > 20
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(Wood Dale, IL, USA)
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Buchbeschreibung Amacom, 2001. HRD. Buchzustand: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days.THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Buchnummer des Verkäufers IP-9780814434598

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Zoltners Ph.D., Andris A.
Verlag: AMACOM (2017)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Hardcover Anzahl: 10
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Murray Media
(North Miami Beach, FL, USA)
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Buchbeschreibung AMACOM, 2017. Hardcover. Buchzustand: New. This item is printed on demand. Buchnummer des Verkäufers 0814434592

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Greggor A. Zoltners
Verlag: AMACOM
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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BuySomeBooks
(Las Vegas, NV, USA)
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Buchbeschreibung AMACOM. Hardcover. Buchzustand: New. Hardcover. 496 pages. Dimensions: 10.2in. x 7.1in. x 1.3in.Every firms sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. Its loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture sales force structure hiring sales manager selection training compensation technology sales territory design goal setting performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Hardcover. Buchnummer des Verkäufers 9780814434598

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ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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BWB
(Valley Stream, NY, USA)
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Buchbeschreibung Buchzustand: New. This item is Print on Demand - Depending on your location, this item may ship from the US or UK. Buchnummer des Verkäufers POD_9780814434598

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Andris A Zoltners, Prabhakant Sinha, Greggor A Zoltners
Verlag: Amacom, United States (2013)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Buchbeschreibung Amacom, United States, 2013. Hardback. Buchzustand: New. 258 x 180 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such --success drivers-- as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Buchnummer des Verkäufers APC9780814434598

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Andris A Zoltners, Prabhakant Sinha, Greggor A Zoltners
Verlag: Amacom, United States (2013)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Hardcover Anzahl: 10
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The Book Depository US
(London, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Amacom, United States, 2013. Hardback. Buchzustand: New. 258 x 180 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such --success drivers-- as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Buchnummer des Verkäufers APC9780814434598

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Andris A. Zoltners Ph.D.; Prabhakant Sinha Ph.D.; Greggor A. Zoltners
Verlag: AMACOM (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Hardcover Anzahl: 1
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, USA)
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Buchbeschreibung AMACOM, 2001. Hardcover. Buchzustand: New. book. Buchnummer des Verkäufers 0814434592

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10.

Zoltners Ph.D., Andris A.; Sinha Ph.D., Prabhakant; Zoltners, Greggor A.
Verlag: AMACOM
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Hardcover Anzahl: > 20
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Russell Books
(Victoria, BC, Kanada)
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