ISBN 10: 0814434592 / ISBN 13: 9780814434598
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Beschreibung:

Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: "This is the best book I have read on improving the productivity of your sales force." --Professor Philip Kotler, Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University "This book is an absolute gem, easily the best book on the topic that I have ever read." -- Professor Kash Rangan, Harvard Business School "A checklist for sound thinking, this book should be found in the bookcase of anyone who wants to make a mark on sales forces in the 21st Century." --Anthony F. DiCio, Director of Advertising Finance and Administration, The New York Times. Buchnummer des Verkäufers

Über diesen Titel:

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Inhaltsangabe: Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such ""success drivers"" as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries.

Über den Autor:

"Andris A. Zoltners, Ph.D., (Evanston, IL) is Professor of Marketing at the J. L. Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University.

Prabhakant Sinha, Ph.D., (Evanston, IL) is Managing Director of ZS Associates.

Greggor A. Zoltners (Durham, NC) is a finance and marketing consultant."

„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.

Bibliografische Details

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Zustand: New

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1.

Dr Andris A Zoltners
Verlag: Amacom (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Buchbeschreibung Amacom, 2001. HRD. Buchzustand: New. New Book. Delivered from our US warehouse in 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND.Established seller since 2000. Buchnummer des Verkäufers IP-9780814434598

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Zoltners, Andris A.
Verlag: Amacom (2016)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Buchbeschreibung Amacom, 2016. Paperback. Buchzustand: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Buchnummer des Verkäufers ria9780814434598_lsuk

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Zoltners, Greggor A., Sinha Ph.D., Prabhakant, Zoltners Ph.D., Andris A.
Verlag: AMACOM (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Buchbeschreibung AMACOM, 2001. Hardcover. Buchzustand: New. BRAND NEW BOOK!! SHIPS WITHIN 24 HOURS! Tracking Provided. DHL processing & USPS delivery for an average of 3-5 Day Standard & 2-3 Day Expedited! FREE INSURANCE! Fast & Personal Support! Careful Packaging. No Hassle, Full Refund Return Policy!. Buchnummer des Verkäufers mon0000482053

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Dr Andris A Zoltners
Verlag: AMACOM/American Management Association (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
Neu Anzahl: > 20
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Buchbeschreibung AMACOM/American Management Association, 2001. HRD. Buchzustand: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Buchnummer des Verkäufers I1-9780814434598

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Greggor A. Zoltners
Verlag: AMACOM
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Buchbeschreibung AMACOM. Hardcover. Buchzustand: New. Hardcover. 496 pages. Dimensions: 10.2in. x 7.1in. x 1.3in.Every firms sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. Its loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture sales force structure hiring sales manager selection training compensation technology sales territory design goal setting performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Hardcover. Buchnummer des Verkäufers 9780814434598

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Dr Andris A Zoltners, Prabhakant Sinha, Greggor A Zoltners
Verlag: AMACOM/American Management Association, United States (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Buchbeschreibung AMACOM/American Management Association, United States, 2001. Hardback. Buchzustand: New. 258 x 180 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Buchnummer des Verkäufers APC9780814434598

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Dr Andris A Zoltners, Prabhakant Sinha, Greggor A Zoltners
Verlag: AMACOM/American Management Association, United States (2001)
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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The Book Depository US
(London, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung AMACOM/American Management Association, United States, 2001. Hardback. Buchzustand: New. 258 x 180 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Buchnummer des Verkäufers APC9780814434598

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Zoltners Ph.D., Andris A.; Sinha Ph.D., Prabhakant; Zoltners, Greggor A.
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ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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(Rumford, ME, USA)
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Buchbeschreibung AMACOM, 2001. Hardcover. Buchzustand: New. book. Buchnummer des Verkäufers 0814434592

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Zoltners Ph.D., Andris A.; Sinha Ph.D., Prabhakant; Zoltners, Greggor A.
Verlag: AMACOM
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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(Victoria, BC, Kanada)
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Buchbeschreibung AMACOM. Hardcover. Buchzustand: New. 0814434592 Special order direct from the distributor. Buchnummer des Verkäufers ING9780814434598

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10.

Prabhakant Sinha, Greggor A. Zoltners and Andris A
ISBN 10: 0814434592 ISBN 13: 9780814434598
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Castle Rock
(Pittsford, NY, USA)
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Buchbeschreibung Buchzustand: Brand New. Book Condition: Brand New. Buchnummer des Verkäufers 97808144345981.0

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