Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels. Dieser Artikel ist nicht verfügbar.
Sprache: Englisch
Verlag: Amacom Books, 1990
- Hardcover
- Gebraucht
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- Titel
- Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
- Autor
- MacK Hanan
- Verlag
- Amacom Books
- Erscheinungsjahr
- 1990
- Zustand
- Very Good
- Schutzumschlag
- Schutzumschlag
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 081445013X
- ISBN-13
- 9780814450130
Die Grundregeln für den Verkauf von Artikeln mit hohem Ticket ändern sich. Kunden fordern einen serviceorientierten Ansatz, der eine radikale Abkehr von der traditionellen Anbieterhaltung darstellt. Mack Hanan beschreibt den Prozess der Erstellung einer Wachstumsstrategie für jeden Kunden, der Erstellung von Win-Win-Vorschlägen und der Prognose der Gewinnverbesserung eines Kunden.
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