Consultative Selling

Sprache: Englisch

Verlag: Amacom, 1999

0814405037 / 9780814405031

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Written by the author of "Consultative Budgeting" and "Key Account Selling", this book explains to the salesperson that: you are no longer a vendor, out to sell a customer its product; you are a consultant, out to help your client's business grow. This revised edition: supplies updated case histories; a new and improved emphasis on how to sell - technology and technology-based products or services, services and service-based businesses, outsourced services and contracted-out projects, and business and process re-engineering systems; and explains in more detail than ever before how to - use project management skills, win the competitions against other consultative sellers, meet customer productivity and quality requirements, meet customer requirements for cost control and predictable cash flow and set up solid business partnerships that exclude competitors.

Bestandsnummer des Verkäufers 00107015702

Titel
Consultative Selling
Autor
Mack Hanan
Verlag
Amacom
Erscheinungsjahr
1999
Zustand
Good
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0814405037
ISBN-13
9780814405031

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