Customer Visits: Building a Better Market Focus: Building a Better Market Focus

Edward F. McQuarrie

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Sprache: Englisch

Verlag: Routledge, Armonk, N.Y, 2008

0765622246 / 9780765622242

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

In excellent condition, no writing or markings, book is crisp and clean. 100% satisfaction guarantee. Shipped with care in a bubble mailer. Feel free to inquire for photos or more details. I hand inspect every item. --- Edward F. McQuarrie's guide treats customer visits by cross-functional teams of marketers and engineers as a form of qualitative market research. It is in three parts. The first part makes the case for visiting customers and explains how this approach differs from other kinds of market research. It also sets out where visits do not work well and the boundary cases where their use is uncertain. The second part covers the procedure step by step: ad hoc, programmatic and hybrid visits, a seven-step planning method, budgets and recruiting customers, working with the sales force, drawing up a sample, preparing a discussion guide, and writing questions, including how to ask about pricing. It goes on to interview roles and skills, five difficult interview situations, and debriefing, reporting and storing results. The third part deals with how far visit data can be generalized, methods of analysis and visual presentation, and how visits compare and combine with related techniques such as focus groups. An appendix gives a checklist for running a visit program.…

Bestandsnummer des Verkäufers OA-240115-shelf-18-049

Titel
Customer Visits: Building a Better Market Focus: Building a Better Market Focus
Autor
Edward F. McQuarrie
Verlag
Routledge, Armonk, N.Y
Erscheinungsjahr
2008
Zustand
Fine
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0765622246
ISBN-13
9780765622242
Auflage
3. Auflage
Artikelgewicht
2 Pfund
Abmessungen
14.0 x 14.0 x 4.0 inches
Verkäuferkataloge
Business, Business & Economics

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