Customer Visits: Building a Better Market Focus: Building a Better Market Focus

McQuarrie, Edward F.

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Sprache: Englisch

Verlag: M.E. Sharpe, Armonk, N.Y, 2008

0765622246 / 9780765622242

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Ex Library book and has stickers or markings as such. NO writing or markings other then from the library, All pages intact and clean, shows minor signs of wear from use. Great reading copy, Save money and recycle books! --- Edward F. McQuarrie presents the customer visit as a qualitative market research method for business-to-business and technology firms, in which cross-functional teams of marketers and engineers go to customers to listen and learn. He gives two reasons for making visits: they help a company build and keep a market focus, and in some situations they are the most suitable research technique available. Three ground rules run through the book: key decision makers take part in person, teams are drawn from several functions, and visits are run as a planned program with objectives, chosen customers, a discussion guide and a reporting plan. Later chapters cover the debrief, analysis, reporting, storing and sharing results, and closing out with customers and field staff. The text also discusses video contact in place of on-site visits, gives more attention to ethnographic observation, and compares visits with other research methods.…

Bestandsnummer des Verkäufers OA-240115-shelf-3-007

Titel
Customer Visits: Building a Better Market Focus: Building a Better Market Focus
Autor
McQuarrie, Edward F.
Verlag
M.E. Sharpe, Armonk, N.Y
Erscheinungsjahr
2008
Zustand
Good
Schutzumschlag
Good
Buchtyp
Ex-Library
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0765622246
ISBN-13
9780765622242
Auflage
3. Auflage
Artikelgewicht
2 Pfund
Abmessungen
14.0 x 14.0 x 4.0 inches
Verkäuferkataloge
Business, Business & Economics

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