Customer innovativeness and selling performance : The effect of customer innovativeness on sales employees' selling performance for new and existing products

Sprache: Englisch

Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2012

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - This book provides an extension to a conceptual framework which addresses the ambidextrous orientation s role of proactive selling behaviors and selling performance, where sales manager s control and product newness are implemented. The focus in this study is to uncover the effects of customer innovativeness on the relationship between the sales employees selling behavior and selling performance for new and existing products, respectively. A knowledge base about key concepts are provided through a litterature review. In order to test the hypotheses, a quantitative online data collection was performed in a market leading consumer electronics company. The results of this study provide interesting insights to the topic of customer innovativeness and selling performance.

Titel
Customer innovativeness and selling performance : The effect of customer innovativeness on sales employees' selling performance for new and existing products
Autor
Stig-Endre Elvevoll
Verlag
LAP LAMBERT Academic Publishing
Erscheinungsjahr
2012
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3659254290
ISBN-13
9783659254291
Artikelgewicht
167 Gramm
Abmessungen
220x150x7 mm

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