How Customers Buy…& and Why They Don’t: Mapping and Managing the Buying Journey DNA
Sprache: Englisch
Verlag: Radius Book Group, 2018
- Hardcover
- Neu

Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes KönigreichRevaluation Books
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 6. Januar 2003
Zustand: Neu
EUR 66,39
Anzahl: 1 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung des Verkäufers
340 pages. 9.00x6.25x1.25 inches. In Stock.
Bestandsnummer des Verkäufers 1635765145
- Titel
- How Customers Buy…& and Why They Don’t: Mapping and Managing the Buying Journey DNA
- Autor
- Lewis, Martyn R.
- Verlag
- Radius Book Group
- Erscheinungsjahr
- 2018
- Zustand
- Brand New
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1635765145
- ISBN-13
- 9781635765144
- Artikelgewicht
- 6,25 Kilogramm
Essentially blowing away the threadbare notion that customers buy because of the value they see in an offering, Lewis unveils a profound new business model that rests on his pioneering concept of Outside-In Revenue Generation.
He shows that vendors are too often trying to solve the wrong problem because time and time again, customers actually do “get it”, they understand the offering and truly believe in its value, and yet they still hesitate or fail to buy.
From his transformational decoding of the Buying Journey DNA through to the robustly practical Market Engagement Strategy, Lewis shows that for those whose success and livelihood depends upon positive revenue generation, the only rational course of action is to map, manage and positively influence the end-to-end Customer Buying Journey.
Results-based from over twenty years of research with hundreds of companies and thousands of interviews, How Customers Buy…& Why They Don’t is a guide for success in today’s interconnected business world. This book presents a comprehensive and very readable introduction to a bold new approach to business development.
- • Learn the secrets of how customers buy, and more importantly why they don’t
- • Discover the logic and formulae for success in today’s business world
- • Acquire strategies and techniques - all eminently practical and immediately implementable
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
Mr. Lewis consults globally and his work been used across 44 countries, in 17 languages, and has impacted over 85,000 sales professionals. He is internationally recognized as an extraordinary speaker, having delivered numerous keynote addresses live, on radio and television and he is a pioneer in utilizing webinar technology to deliver effective training through his sister company, 3GS (www.3gselling.com). Mr. Lewis acts as an advisor to a number of executives in the high technology industry and is active on several advisory boards and Boards of Directors, and has served as the Committee Chair for the Sales Enablement Community of Practice Advisory Board for the American Society for Training and Development, ASTD.
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Revaluation Books
Exeter, Vereinigtes Königreich
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 6. Januar 2003
Versandkosten von Vereinigtes Königreich nach USA
| Artikel | 2 bis 3 Werktage | 7 bis 14 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 47,76 | EUR 47,76 |
Zahlungsarten
Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
Edward Bowditch Ltd
Exstowe, Exton
Exeter, Vereinigtes Königreich EX3 0PP
Verkaufsbedingungen
Legal entity name: Edward Bowditch Ltd
Legal entity form: Limited company
Business correspondence address: Exstowe, Exton, Exeter, EX3 0PP
Company registration number: 04916632
VAT registration: GB834241546
Authorised representative: Mr. E. Bowditch
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Revaluation Books, Hounslow, United Kingdom, zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.
Versandbedingungen
Orders usually dispatched within two working days.