Developing and Leading the Sales Organization (Hardcover)
Sprache: Englisch
Verlag: Bloomsbury Publishing Plc, Westport, 1998
- Hardcover
- Neu
Anbieter: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, USAGrand Eagle Retail
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 12. Oktober 2005
Zustand: Neu
EUR 118,01
Anzahl: 1 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung des Verkäufers
Hardcover. Faced with the ever increasing difficulty of reaching their targets, sales executives need new ways to improve their organizations' results. Thad Green, consultant, former university professor, and widely recognized authority on motivation and performance in the United States, sees it this way: there are two aspects that sales executives have some control over the way their sales force sells, and the way it is managed and motivated. Green draws on his extensive experience to explain how to motivate prospects to buy, how to motivate salespeople to sell, and how to prepare and motivate the organization itself. His method is remarkably obvious, but it works exceptionally well. Instead of trying to do something different, Green says get back to the basics, but in a way that is all his own. His book provides this essentially simple but proven method for leading the sales organization in a clear, easily grasped way that sales executives, and their people, can put to immediate use.Green shows sales executives how to improve the sales organization by equipping it with motivation techniques and a full comprehension of the selling process. His message is clear and proven. Sales results improve dramatically when selling is viewed as motivating people to buy and when sales organizations learn to use this concept. Sales executives who learn thisand it is definitely not common knowledge, says Greencan pass these techniques to their sales managers, who can then train and motivate the sales force. It's an approach that in practice sounds right and feels good, Green explains, and it produces results. It also creates the desire to learn more about motivation and selling, and this in turn will have added benefits. For people in any occupation involving sales and a knowledge of sales techniques, this book will be a pleasant surprise: a way to understand sales strategies and how an organization can implement them, in a way that few have thought ofa simple way that works. A solid, result-getting strategy for motivating and leading the sales force, intended for sales executives and their staffs, and emphasizing a "feels right" back-to-basics approach. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Bestandsnummer des Verkäufers 9781567200041
- Titel
- Developing and Leading the Sales Organization (Hardcover)
- Autor
- Thad B. Green
- Verlag
- Bloomsbury Publishing Plc, Westport
- Erscheinungsjahr
- 1998
- Zustand
- new
- Einband
- Hardcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1567200044
- ISBN-13
- 9781567200041
Faced with the ever increasing difficulty of reaching their targets, sales executives need new ways to improve their organizations' results. Thad Green, consultant, former university professor, and widely recognized authority on motivation and performance in the United States, sees it this way: there are two aspects that sales executives have some control over- the way their sales force sells, and the way it is managed and motivated. Green draws on his extensive experience to explain how to motivate prospects to buy, how to motivate salespeople to sell, and how to prepare and motivate the organization itself. His method is remarkably obvious, but it works exceptionally well. Instead of trying to do something different, Green says get back to the basics, but in a way that is all his own. His book provides this essentially simple but proven method for leading the sales organization in a clear, easily grasped way that sales executives, and their people, can put to immediate use.
Green shows sales executives how to improve the sales organization by equipping it with motivation techniques and a full comprehension of the selling process. His message is clear and proven. Sales results improve dramatically when selling is viewed as motivating people to buy and when sales organizations learn to use this concept. Sales executives who learn this-and it is definitely not common knowledge, says Green-can pass these techniques to their sales managers, who can then train and motivate the sales force. It's an approach that in practice sounds right and feels good, Green explains, and it produces results. It also creates the desire to learn more about motivation and selling, and this in turn will have added benefits. For people in any occupation involving sales and a knowledge of sales techniques, this book will be a pleasant surprise: a way to understand sales strategies and how an organization can implement them, in a way that few have thought of-a simple way that works.
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Grand Eagle Retail
Bensenville, IL, USA
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 12. Oktober 2005
Versandkosten innerhalb von USA
| Artikel | 6 bis 14 Werktage | 6 bis 16 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Zahlungsarten
Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
APOLLO ONLINE CORP.
605 Geddes Street
Wilmington, DE USA 19805
Verkaufsbedingungen
We guarantee the condition of every book as it¿s described on the Abebooks web sites. If you¿ve changed
your mind about a book that you¿ve ordered, please use the Ask bookseller a question link to contact us
and we¿ll respond within 2 business days.
Books ship from California and Michigan.
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Grand Eagle Retail, Bensenville, Illinois, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.
Versandbedingungen
Orders usually ship within 2 business days. All books within the US ship free of charge. Delivery is 4-14 business days anywhere in the United States.
Books ship from California and Michigan.
If your book order is heavy or oversized, we may contact you to let you know extra shipping is required.