Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers

Sprache: Englisch

Verlag: Praeger, 1986

0899301762 / 9780899301761

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications.

Bestandsnummer des Verkäufers 9780899301761

Titel
Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Autor
David A. Stumm
Verlag
Praeger
Erscheinungsjahr
1986
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0899301762
ISBN-13
9780899301761
Artikelgewicht
526 Gramm
Abmessungen
240x161x17 mm

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