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Inhaltsangabe: "Strike hard, retreat, seize a position, reject compromise, and strike again." ?These are common negotiating tactics in a country with a long history of strategic philosophy.

Negotiating a deal in China requires patience?a well known Confucian virtue; persistence?something which comes with time; and survival instincts?something that comes with persistence. For both the uninitiated, Chinese business negotiations in China may come as a culture shock, laced with frustration. For the experienced China trade negotiator, it is a never?ending learning process. For both parties, the secret to negotiating in China may well lie in the knowledge of the military ploys described in China's ancient classics.

Drawing from the lessons of China's ancient military classic, Sun Tzu's The Art of War, Laurence J. Brahm applies these strategies to the foibles and successes of foreign and Chinese negotiators in China struggling to bridge cultural gaps in the process of closing deals. This revealing and humorous book offers a collection of real-life "war stories" and untold truths about hard knocks at the negotiating table and offers great insight into Chinese business etiquette. It is essential reading for business executives planning their business strategies for entering the Chinese market, and for mastering the art of negotiating.

Inhaltsangabe: "Strike hard, retreat, seize a position, reject compromise, and strike again."

These are common negotiating tactics in a country with a long history of strategic philosophy. Drawing from the lessons of China's ancient military classic, Sun Tzu's The Art of War, Laurence J. Brahm applies these strategies to the foibles and successes of foreign and Chinese negotiators in China struggling to bridge cultural gaps in the process of closing deals. This revealing and humorous book offers a collection of real-life "war stories" and untold truths about hard knocks at the negotiating table. It is essential reading for business executives planning their business strategies for entering the Chinese market, and for mastering the art of negotiating.

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1.

Laurence J. Brahm
Verlag: Tuttle Publishing (2004)
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
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Lawrence J. Brahm
Verlag: Tuttle Publishing, an imprint of Periplus Editions, Boston, Rutland, Vermont & Tokyo (2004)
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Buchbeschreibung Tuttle Publishing, an imprint of Periplus Editions, Boston, Rutland, Vermont & Tokyo, 2004. Soft cover. Buchzustand: Very Good. 8vo - over 7¾ - 9¾" tall. Tightly bound, clean with no writing inside. Buchnummer des Verkäufers 033294

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Laurence J. Brahm
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
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medimops
(Berlin, Deutschland)
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Buchbeschreibung Buchzustand: good. 240 Gramm. Buchnummer des Verkäufers M00804835314-G

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Brahm, Laurence J.
Verlag: Tuttle Publishing (2004)
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
Gebraucht Paperback Anzahl: 1
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Dionysos Books
(Arabi, LA, USA)
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Buchbeschreibung Tuttle Publishing, 2004. Paperback. Buchzustand: Used: Very Good. Withdrawn library item in very good condition. Shows minimal wear. Buchnummer des Verkäufers 161006056

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Brahm, Laurence J.
Verlag: Tuttle Publishing 2004-05-15 (2004)
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Bellwetherbooks
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Buchbeschreibung Tuttle Publishing 2004-05-15, 2004. Paperback. Buchzustand: Very Good. 1st Tuttle Ed. 0804835314 Very Good Condition and Unread! Text is clean and unmarked! Light shelf wear to cover from storage. Has a small black line on bottom/exterior edge of pages. Tracking is not available for orders shipped outside of the United States. **Heavier books will require additional postage for International** PA Sales Tax is included in purchase price. Buchnummer des Verkäufers DM-TU-PB-VG-K-0804835314

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Brahm, Laurence J.
Verlag: Tuttle Publishing
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
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Silver Arch Books
(St Louis, MO, USA)
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Brahm, Laurence J.
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Laurence J. Brahm
Verlag: Tuttle Publishing (2004)
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
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Ergodebooks
(RICHMOND, TX, USA)
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Buchbeschreibung Tuttle Publishing, 2004. Paperback. Buchzustand: Used: Good. Buchnummer des Verkäufers SONG0804835314

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Brahm, Laurence J.
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
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Big River Books
(Powder Springs, GA, USA)
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10.

Laurence J. Brahm
ISBN 10: 0804835314 ISBN 13: 9780804835312
Gebraucht Anzahl: 1
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Castle Rock
(Pittsford, NY, USA)
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