The Effect of video-mediated communication on negotiations in fixed-pie situations. A comparison of pareto-efficiency with face-to- face communication

Sprache: Englisch

Verlag: GRIN Verlag, GRIN Verlag, 2019

3668866597 / 9783668866591

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei AbeBooks seit 14. August 2006

Softcover

Zustand: Neu

EUR 18,95

EUR 35,00 Versand 
Versand von Deutschland nach USA

Anzahl: 1 verfügbar

In den Warenkorb
30 Tage kostenlose Rückgabe

Artikelbeschreibung des Verkäufers

Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Seminar paper from the year 2018 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 1,3, Technical University of Munich, language: English, abstract: In today's business world, you must be tough, smart and witty in order to succeed and to satisfy your superior. Oftentimes you go into a negotiation only knowing the target price you have to achieve and not looking for a valuable compromise. Chasing only after the biggest possible share of this fixed-pie and assuming the negotiator on the other side of the table does so too, hinders you from being a successful negotiator.Furthermore, in sales negotiations you often try to achieve the highest selling price possible and if the other party cannot agree on a price close to that point, you sell the object for the minimum price that was given to you, so you will still satisfy your superior. If you cannot not manage to sell for the minimum price, you decline the offer, stop the negotiations and chose your 'best alternative to negotiated agreement' (BATNA). Unfortunately, many people go into negotiations not even knowing their own BATNA. In this case, a negotiator might sell the object for a lower price than the one that could have achieved without this negotiation. Good negotiators do not only know their own BATNA, they also have an approximate idea about the BATNA of the opposing party, so they can develop their strategy based on that knowledge and will more likely succeed in the negotiation.The outcomes of negotiations do not only depend on the alternatives of each party or the asymmetric distribution of information, but also on the communication method the parties use. Depending on the position of each party it is more efficient to use a traditional face-to-face communication method or to make use of digital support, like video-mediated communication methods (VMC, i.e. Skype, facetime, etc.).We would like to improve (integrative) negotiation outcomes by addressing the following question: does the use of VMC lead to more pareto-efficient results in fixed-pie situations As technology becomes more and more advanced and business is mostly conducted within global environments, the way and method of communication becomes more relevant in the everyday economy.Our paper tries to answer this question in the following way: first, we introduce the theory of with current aspects of digitalization. From the established theory, we derive three hypotheses and present our research design. After a brief discussion of the potentials and limitations of our experiment, we close with a short summary and an outlook to potential follow-up research.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9783668866591

Titel
The Effect of video-mediated communication on negotiations in fixed-pie situations. A comparison of pareto-efficiency with face-to- face communication
Autor
Marius Kohmann
Verlag
GRIN Verlag, GRIN Verlag
Erscheinungsjahr
2019
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3668866597
ISBN-13
9783668866591
Artikelgewicht
56 Gramm
Abmessungen
210x148x3 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Deutschland

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei AbeBooks seit 14. August 2006

Versandkosten von Deutschland nach USA

Artikel7 bis 10 Werktage5 bis 7 Werktage
Erster ArtikelEUR 35,00EUR 45,00
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay
  • Banküberweisung
  • PayPal
  • Vorauskasse

Shopbeschreibung

Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

Spezialisierung

Kinderbücher & Kinderhör Casetten, German Books, Software, Natur & Tiere, Ratgeber, Sachbücher, Englische Bücher, Medizin & Gesundheit, Universität & Studium

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

AHA-BUCH GmbH

Garlebsen 48
Einbeck, Deutschland 37574

Impressum

Gesetzliche Anbieterkennung:

AHA-BUCH GmbH
diese vertreten durch den Geschäftsführer Christel Glass
Garlebsen 48
37574 Einbeck
Deutschland
Telefon: 055639996039
Telefax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
USt-IdNr.: DE261904229
eingetragen im Handelsregister des Amtsgerichtes Göttingen
Handelsregisternummer HRB 200691

Alternative Streitbeilegung:
Die Europäische Kommission stellt eine Plattform für die außergerichtliche Online-Streitbeilegung (OS-Plattform) bereit, aufrufbar unter https://ec.europa.eu/odr.

Wir sind seit 25.05.2018 Mitglied der Initiative "FairCommerce".
Nähere Informationen hierzu finden Sie unter www.fair-commerce.de.