Emerging Issues in Sales Management

Sprache: Englisch

Verlag: LAP LAMBERT Academic Publishing Mai 2014, 2014

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Neuware -Sales have been the subject of academic studies since the second half of the twentieth century but they were still held to be non strategic and marginal, as reflected by the scarce amount of academic works published on the matter. This has marked a gap between scholars and operational practices. Only in the last decade, as new marketing researches and theoretical models were added, has academics' interest towards sales management arisen. It is relevant to debate on what emerges from the work of some academics who underline the urgency to address more research from scholars on sales and, at the same time, to consider the growing needs of companies, so as to fill the gap between academic and corporate realities. In this book the author, with different approaches to theoretical analysis, intends to address and explore the many trends that emerge from the academic literature on sales management.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783659542275

Titel
Emerging Issues in Sales Management
Autor
Silvio Cardinali
Verlag
LAP LAMBERT Academic Publishing Mai 2014
Erscheinungsjahr
2014
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
365954227X
ISBN-13
9783659542275
Artikelgewicht
233 Gramm
Abmessungen
220x150x10 mm

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