Focal Points in Negotiation

Sprache: Englisch

Verlag: Springer International Publishing Jan 2021, 2021

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Anbieter: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, DeutschlandBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware - Focal Points in Negotiationis the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature,Focal Points in Negotiationis also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience. 252 pp. Englisch.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783030279035

Titel
Focal Points in Negotiation
Autor
Jan-Willem van der Rijt
Verlag
Springer International Publishing Jan 2021
Erscheinungsjahr
2021
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3030279030
ISBN-13
9783030279035
Artikelgewicht
331 Gramm
Abmessungen
210x148x14 mm

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