HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)

Jeff Weiss

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Sprache: Englisch

Verlag: Harvard Business Review Press, US, 2016

1633690768 / 9781633690769

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Forget about the hard bargain.Whether you're discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle-if you come to any agreement at all.But these discussions don't need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You'll learn how to:Prepare for your conversationUnderstand everyone's interestsCraft the right messageWork with multiple partiesDisarm aggressive negotiatorsChoose the best solution.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9781633690769

Titel
HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)
Autor
Jeff Weiss
Verlag
Harvard Business Review Press, US
Erscheinungsjahr
2016
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1633690768
ISBN-13
9781633690769
Artikelgewicht
240 Gramm

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