Heavy Hitter I.T. Sales Strategy: Competitive
Sprache: Englisch
Verlag: TILIS Publishers, 2014
- Hardcover
- Gebraucht

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This is a comprehensive guide for penetrating new accounts, differentiating ones solution during the sales cycle, and closing large deals. Based on extensive interviews with over 1,000 key information technology decision makers and top technology salespeople, the book provides state of the art technology sales strategies and advanced tactics for senior salespeople who want to learn the secrets of top performers. Readers will find advice on how to win over C-level I.T. executives and senior business leaders in finance, operations, manufacturing, human resources, marketing, sales, and engineering; discover how I.T. organisational structure impacts company decision maker: determine how to gain strategic account control based upon the people, process, and politics of selling to complex businesses; and learn to conduct persuasive sales calls with sales linguistics, the study of how the customers mind uses and interprets language, and much more.
Bestandsnummer des Verkäufers CIN0979796164VG
- Titel
- Heavy Hitter I.T. Sales Strategy: Competitive
- Autor
- Steve W Martin
- Verlag
- TILIS Publishers
- Veröffentlichungsjahr
- 2014
- Zustand
- Very Good
- Einband
- Hardback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0979796164
- ISBN-13
- 9780979796166
Heavy Hitter I.T. Sales Strategy ist ein umfassender Leitfaden für die Durchdringung neuer Konten, die Differenzierung Ihrer Lösung während des Verkaufszyklus und das Gewinnen von wettbewerbsfähigen Konten. Es basiert auf umfangreichen Recherchen und Interviews mit mehr als 1.000 wichtigen Entscheidungsträgern für Informationstechnologie, Top-Technologie-Verkäufer und Vice Presidents of Sales. Das Buch bietet modernste Technologie-Verkaufsstrategien und fortschrittliche Taktiken für Senior-Verkäufer, die die Geheimnisse der Top-Performer lernen möchten.
- Strategie der Vertriebsorganisation für Technologien: Schlüsseltrends und Leistungskennzahlen
- Fortschrittliche Verkaufszyklus-Strategie: Steuern Sie den Verkauf komplexer Technologien
- Sales Call Strategy: Meetings strategisch strukturieren, um sich in persönlichen Kundengesprächen zu differenzieren
- Neue Account Penetration Strategie: Sprachbasierte Taktiken zur Sicherung erster Kundenbesprechungen
- Persönliche Kommunikationsstrategie: Wie man die richtigen Worte zur richtigen Zeit sagt, um Kunden zum Kauf zu überzeugen
- Gut lesbares Format. Umfangreiche Beispiele, Illustrationen und praktische Fallstudien.
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