High-Profit Selling

Mark Hunter, CSP

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Sprache: Englisch

Verlag: HarperCollins Focus, US, 2018

0814420095 / 9780814420096

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

This book teaches salespeople to rethink their approach to sales goals--so they not only sell a greater quantity but sell with the bottom line in mind.In the high-pressure quest to make a sale, acquire a contract, and beat out other bidders, sales professionals frequently resort to short-term strategies like cutting prices, offering discounts, or making other concessions. By explaining how short-term strategies are destructive to the long-term sustainability of a business, High-Profit Selling helps salespeople instead focus their energy on "profit sales" that successfully execute product price increases while maintaining and strengthening current customer relationships.In this invaluable resource, you'll learn:how to avoid negotiating, actively listen to customers,match the benefits of products or services with customers' needs and pains,confidently communicate value,and ensure prospects are serious and not shopping for price.Too many salespeople believe that a sale at any price is better than no sale at all. High-Profit Selling teaches them to do away with this logic and instead make sales that satisfy and add value to both the client and company.…

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780814420096

Titel
High-Profit Selling
Autor
Mark Hunter, CSP
Verlag
HarperCollins Focus, US
Erscheinungsjahr
2018
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0814420095
ISBN-13
9780814420096
Artikelgewicht
475 Gramm

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