Implementing Key Account Management: Designing Customer-Centric Processes for Mutual Growth

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, United Kingdom, London, 2018

0749482753 / 9780749482756

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Implementing Key Account Management is a highly practical handbook that guides readers through the realities of rolling out a functional key account management programme. The book offers an integrated framework for key account management (KAM) that businesses can use to design or further develop strategic customer management programmes, enabling them to overcome the obstacles that organizations often face when rolling out their strategies. Bringing together the experiences of leading experts within this field, Implementing Key Account Management draws on two decades of research and best practice from Cranfield University School of Management, one of the foremost centres for researcher and thought leadership in KAM. Between them, the authors have designed and delivered programmes globally for clients such as Rolls-Royce, Unilever, Vodafone, The Economist and many more. Rigorously researched, well-grounded and practical, this book is - quite simply - the definitive, go-to resource for implementing key account management programmes. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…

Bestandsnummer des Verkäufers GOR009903438

Titel
Implementing Key Account Management: Designing Customer-Centric Processes for Mutual Growth
Autor
Dr Javier Marcos
Verlag
Kogan Page Ltd, United Kingdom, London
Erscheinungsjahr
2018
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749482753
ISBN-13
9780749482756
Artikelgewicht
776 Gramm
Abmessungen
170.0 x 240.0

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