Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-Based Selling

Mark Davies

ISBN 10: 1472935292 ISBN 13: 9781472935298
Verlag: Bloomsbury Publishing PLC, 2017
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Inhaltsangabe:

Infinite Value presents a practical framework to support organizations in becoming value-based, so as to boost sales and generate new business for their customers.

Über die Autorin bzw. den Autor: Mark Davies is MD of Segment Pulse Limited, a Visiting Fellow with Cranfield School of Management, and a Visiting Fellow with Aston Business School. Mark has an MBA and an MSc in Advanced Manufacturing Systems; he is a Chartered Engineer, Chartered Marketer and a Fellow of the Institute of Marketing.

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Bibliografische Details

Titel: Infinite Value: Accelerating Profitable ...
Verlag: Bloomsbury Publishing PLC
Erscheinungsdatum: 2017
Einband: Hardcover
Zustand: Very Good

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Verlag: Bloomsbury Business, 2017
ISBN 10: 1472935292 ISBN 13: 9781472935298
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Zustand: New. &Uumlber den AutorrnrnMark DaviesInhaltsverzeichnisrnrnPart One: The Infinite Value ConceptrnrnChapter 1 Challenging trends for business marketsrnrnChapter 2 A faltering responsernrnChapter 3 Is Value-Based Business a. Bestandsnummer des Verkäufers 121798393

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Zustand: New. Num Pages: 344 pages. BIC Classification: KJC; KJM. Category: (P) Professional & Vocational; (U) Tertiary Education (US: College). Dimension: 234 x 156. Weight in Grams: 666. . 2017. Hardcover. . . . . Books ship from the US and Ireland. Bestandsnummer des Verkäufers V9781472935298

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Hardback. Zustand: New. During the recessionary period of 2008-9, many organizations followed a business model that was ill-suited to long-term prosperity and strong profits, instead focusing on cost-cutting initiatives in order to survive. Post-recession, there is more optimism around investment, but changing from an entrenched cost-focused strategy can prove to be challenging. Infinite Value offers a value-based business model approach, which author Mark Davies argues is the most effective way forward for a business to thrive and grow in any economy. When a salesperson uses value-selling techniques to identify the needs of the customer, and can highlight how those needs are met by the product or service being sold, the customer becomes more invested in acquiring that offering, as well as more invested in the business itself. Although a value-based business strategy provides stronger competitive advantage and long-term profits for both the supplier and the customer, few organizations manage to work in this way for sustained periods. Infinite Value provides a seven-pillar model to help organizations understand and implement the concepts of value-based selling, including reviews of customer strategy, value propositions, strategic customers and value pricing. Bestandsnummer des Verkäufers LU-9781472935298

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Hardcover. Zustand: new. Hardcover. During the recessionary period of 2008-9, many organizations followed a business model that was ill-suited to long-term prosperity and strong profits, instead focusing on cost-cutting initiatives in order to survive. Post-recession, there is more optimism around investment, but changing from an entrenched cost-focused strategy can prove to be challenging.Infinite Value offers a value-based business model approach, which author Mark Davies argues is the most effective way forward for a business to thrive and grow in any economy. When a salesperson uses value-selling techniques to identify the needs of the customer, and can highlight how those needs are met by the product or service being sold, the customer becomes more invested in acquiring that offering, as well as more invested in the business itself.Although a value-based business strategy provides stronger competitive advantage and long-term profits for both the supplier and the customer, few organizations manage to work in this way for sustained periods. Infinite Value provides a seven-pillar model to help organizations understand and implement the concepts of value-based selling, including reviews of customer strategy, value propositions, strategic customers and value pricing. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability. Bestandsnummer des Verkäufers 9781472935298

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