Influence: Pearson New International Edition: Science and Practice

Cialdini, Robert B.

ISBN 10: 1292022299 / ISBN 13: 9781292022291

Verlag: Pearson, 2013

Beschreibung

5th edition. 272 pages. 10.83x8.46x0.39 inches. In Stock. Bestandsnummer des Verkäufers __1292022299

Bibliografische Details

Titel: Influence: Pearson New International Edition...

Verlag: Pearson

Erscheinungsdatum: 2013

Einband: Paperback

Zustand: Brand New

Auflage: 5. oder spätere Auflage

Über diesen Titel

Inhaltsangabe:

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

Über die Autorin bzw. den Autor:

Charlotte y Peter Fiell son dos autoridades en historia, teoría y crítica del diseño y han escrito más de sesenta libros sobre la materia, muchos de los cuales se han convertido en éxitos de ventas. También han impartido conferencias y cursos como profesores invitados, han comisariado exposiciones y asesorado a fabricantes, museos, salas de subastas y grandes coleccionistas privados de todo el mundo. Los Fiell han escrito numerosos libros para TASCHEN, entre los que se incluyen 1000 Chairs, Diseño del siglo XX, El diseño industrial de la A a la Z, Scandinavian Design y Diseño del siglo XXI.