Influence: Science and Practice (Paperback)

Robert Cialdini

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Sprache: Englisch

Verlag: Pearson Education Limited, Harlow, 2013

1292022299 / 9781292022291

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Paperback. Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781292022291

Titel
Influence: Science and Practice (Paperback)
Autor
Robert Cialdini
Verlag
Pearson Education Limited, Harlow
Erscheinungsjahr
2013
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1292022299
ISBN-13
9781292022291
Auflage
5. oder spätere Auflage

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