Influence: Science and Practice

Robert Cialdini

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Sprache: Englisch

Verlag: Pearson Education Limited Jul 2013, 2013

1292022299 / 9781292022291

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request).Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. 272 pp. Englisch.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781292022291

Titel
Influence: Science and Practice
Autor
Robert Cialdini
Verlag
Pearson Education Limited Jul 2013
Erscheinungsjahr
2013
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1292022299
ISBN-13
9781292022291
Auflage
5. oder spätere Auflage
Artikelgewicht
682 Gramm
Abmessungen
276x216x15 mm

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