Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

Michael S. Malone

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Sprache: Deutsch

Verlag: Gabler Verlag, 2012

3322890341 / 9783322890344

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsprozeß insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783322890344

Titel
Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg
Autor
Michael S. Malone
Verlag
Gabler Verlag
Erscheinungsjahr
2012
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Deutsch
ISBN-10
3322890341
ISBN-13
9783322890344
Artikelgewicht
315 Gramm
Abmessungen
229x152x12 mm

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