International Business Negotiations

Sprache: Englisch

Verlag: Edward Elgar Publishing Ltd, GB, 2020

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This insightful new textbook provides comprehensive coverage of the theories and practices key to negotiating business deals in the twenty-first century. Employing a holistic framework, it offers an understanding of the factors that influence the negotiation process, the challenges associated with negotiating across borders and the strategies used by negotiators.   Key features include:   An inclusive and systematic framework for international business negotiations, which can be applied in any negotiation contextDiscussions of conflict resolution and strategies used in negotiating various types of contracts, providing students with a valuable toolset for handling complex and difficult negotiationsContemporary case studies and international real-world examples, which reinforce student understanding of negotiation tacticsIn-depth illustrations of crucial negotiation theories and methodologies, offering students a strong academic foundation for negotiation practice.   Enlightening and comprehensive, this book is an essential text for students of international business negotiations and global strategic management, and is ideal for course leaders in need of an integrated textbook which offers both a theoretical foundation and practical guidance on the landscape of negotiating internationally.…

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9781788978392

Titel
International Business Negotiations
Autor
Pervez N. Ghauri, Ursula F. Ott, Hussain G. Rammal
Verlag
Edward Elgar Publishing Ltd, GB
Erscheinungsjahr
2020
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1788978390
ISBN-13
9781788978392

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