The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals

Kai-Markus Mueller

14 Bewertungen von Goodreads

Sprache: Englisch

Verlag: Wiley, 2022

1394152981 / 9781394152988

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Anbieter: World of Books Inc, Montgomery, IL, USAWorld of Books Inc

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Cutting-edge science can make all the difference for salespeople in a time when they are facing a business world in transformation. In The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals, neuroscientist Kai-Markus Mueller and sales professional Gabriele Rehbock deliver a hands-on guide to the hidden dynamics that influence the outcomes of most business deals.  In plain English, the book unpacks recently discovered insights from psychology, behavioural economics, and neuroscience and explains how to apply them to your advantage in real-life business situations. The authors show you how to influence buying decisions and how to successfully respond to challenging business situations in order to put you in control of the levers that drive sales success. You?ll also find Advanced strategies and tactics that offer a lasting edge in negotiations, sales and other business transactionsSmart techniques to build rewarding customer relationshipsThe psychology behind gains and losses revealing new keys to profitable pricingReal-life advice on how to counter a buyer?s intimidation tactics: time, uncertainty, fear, and silence An essential, step-by-step playbook for sales professionals, The Invisible Game will also earn a place on the bookshelves of entrepreneurs, business owners, and other independent professionals?like lawyers, accountants, freelancers, consultants, and programmers?who regularly sell their services to other businesses.

Bestandsnummer des Verkäufers CIN1394152981G

Titel
The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals
Autor
Kai-Markus Mueller
Verlag
Wiley
Veröffentlichungsjahr
2022
Zustand
Good
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1394152981
ISBN-13
9781394152988

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