Key Account Management

Peter Cheverton

32 Bewertungen von Goodreads

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, GB, 2015

0749469404 / 9780749469405

Anbieter: Rarewaves USA United, HEBRON, KY, USARarewaves USA United

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei AbeBooks seit 20. Juni 2025

Softcover

Zustand: Neu

EUR 52,28

EUR 44,64 Versand 
Versand innerhalb von USA

Anzahl: Mehr als 20 verfügbar

In den Warenkorb
30 Tage kostenlose Rückgabe

Artikelbeschreibung des Verkäufers

An organization's key accounts are its lifeblood. Key account management focuses on the long-term investment of resources in customers that can offer an exceptional return on resources. But which are the key accounts? Are they the ones growing the fastest? The ones that are most financially secure? Or are they the ones that shout the loudest? Key Account Management puts forward a straightforward and effective planning methodology. This fully updated 6th edition of Key Account Management takes a long-term, team-selling strategic view of the whole process, from defining the customer, to managing the relationship and achieving key supplier status. With coverage of latest best practice including IT's role in account management, plus new case studies, online supporting resources and a new section comparing how different industries/markets approach key account management, it stands alone as the premier book on managing key customers.Online resources include helpful templates, guides for students and lecturers, and self tests to ensure that best practice is being followed.…

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780749469405

Titel
Key Account Management
Autor
Peter Cheverton
Verlag
Kogan Page Ltd, GB
Erscheinungsjahr
2015
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749469404
ISBN-13
9780749469405
Artikelgewicht
700 Gramm

Rarewaves USA United

HEBRON, KY, USA

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei AbeBooks seit 20. Juni 2025

Versandkosten innerhalb von USA

Artikel30 bis 30 Werktage14 bis 14 Werktage
Erster ArtikelEUR 44,64EUR 59,82
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

Rarewaves USA

10100 West Sample Road, Ste 101
Coral Springs, FL USA 33065