ISBN 10: 0749442980 / ISBN 13: 9780749442989
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Beschreibung:

Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: PART I DEFINITIONS, PURPOSE AND PROCESS 1 What is marketing? What the public thinks; So what do you think? 2 The Marketing Model Testing the model 3 Issues raised by the Marketing Model What business are you in? Are you product led or market led?; Should your activities be for the benefit of your own business, the customer or the market?; Which side should you be working on: changing capabilities or influencing needs?; Should fmcg marketers be more concerned with the right side, and B2B marketers with the left?; Is it market needs or consumer needs? The concept of the market chain; Is profitability the automatic consequence of a good match?; How far ahead must you be looking? 4 In search of 'good marketing' Good marketing and reading the signals; Good marketing and providing value; Going beyond 'good marketing'; Consumer, business to business, or service? 5 The marketing process The marketing plan; The market audit: information and analysis; The sanity check; Implementation and review; The 'three-stage' process 6 Writing the marketing plan Why write a plan?; The planning cascade; The planning horizon; The template; Ten tips on writing the marketing plan PART II THE STRATEGIC MARKET AUDIT 7 Market research Research and decisions; Types of research; Focusing your data needs; Commissioning your own research; Act of faith? 8 Chakravati's piano, or, why you need market research. 9 The strategic audit Analytical tools and decisions; PESTLE analysis; Market mapping; Michael Porter's 'five forces' analysis; The SWOT analysis; The Directional Policy Matrix (DPM) 10 The CONNECT Inc case study The company background; Sales organization; The new market; The new sales team; The 'unknown' market; Targets and forecasts; The business in 1992; The marketing review; Case study questions PART III STRATEGIC POSITIONING 11 Vision and objectives Managing the future; Vision: the mission statement; Marketing objectives; The financial imperatives 12 How will we grow? The Ansoff matrix and risk; Gap analysis 13 How will we compete? Porter's choices 14 What will drive us? Value drivers; Push or pull strategies; Asset management; Summary 15 Who will we serve? Segmentation; Why segment? The strategic options; Benefits of segmentation; The segmentation process; Step 1: Identifying the criteria for segmentation; Step 2: Targeting -- the selection of segments; Step 3: Positioning; Segmentation and market research 16 Branding Brand architecture: putting it all together; Brand positioning: a place in mind , Valuing the brand PART IV DELIVERING THE VALUE 17 The segment audit Delivering the value; Defining value; Segment audit tools; Value chain analysis; The total business experience , Shared future analysis 18 The value proposition Making a positive impact; Some hints on using the process 19 Relationship management The market-focused structure; Key account management (KAM); Customer classification and distinction; Customer servic. Buchnummer des Verkäufers

Über diesen Titel:

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4,5 durchschnittlich
(2 Bewertungen)

Inhaltsangabe: This is a brand new edition that focuses on the practical issues faced by today's marketing professionals. It is truly about turning strategy into action and provides answers to key marketing issues:

Über den Autor: Peter Cheverton is founding Director of INSIGHT Marketing and People, a global training and consultancy firm specializing in the development of customer-focused business strategies, with a strong focus on Key Account Management and Business Leadership. He has developed an international reputation as one of the leading experts in these challenging areas, working hands-on with clients around the world. He is the author of Key Marketing Skills, Global Account Management and Key Account Management in Financial Services (all published by Kogan Page).

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Bibliografische Details

Zustand: New

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1.

Peter CHEVERTON
Verlag: Kogan Page (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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AwesomeBooks
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Buchbeschreibung Kogan Page, 2004. Paperback. Buchzustand: Very Good. Key Marketing Skills: A Complete Action Kit of Strategies, Tools and Techniques for Marketing Success: 11 This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. . Buchnummer des Verkäufers 7719-9780749442989

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Peter CHEVERTON
Verlag: Kogan Page 10/01/2004 (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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Buchbeschreibung Kogan Page 10/01/2004, 2004. Buchzustand: Good. Will be shipped promptly from UK warehouse. Book is in good condition with no missing pages, no damage or soiling and tight spine. There may be some dog-eared pages showing previous use but overall a great book. Buchnummer des Verkäufers 9053-9780749442989

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Peter CHEVERTON
Verlag: Kogan Page (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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AwesomeBooks
(Wallingford, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Kogan Page, 2004. Paperback. Buchzustand: Good. Key Marketing Skills: A Complete Action Kit of Strategies, Tools and Techniques for Marketing Success: 11 This book is in good or better condition. It has no tears to the pages and no pages will be missing from the book. The spine of the book is still in great condition and the front cover is generally unmarked. It has signs of previous use but overall is in really nice, tight condition. Shipping is normally same day from our UK warehouse. We offer a money back guarantee if you are not satisfied. Buchnummer des Verkäufers 9053-9780749442989

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Peter Cheverton
Verlag: Kogan Page (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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(Dunfermline, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Kogan Page, 2004. Buchzustand: Very Good. 2nd. N/A. Ships from the UK. Former Library book. Great condition for a used book! Minimal wear. Buchnummer des Verkäufers GRP11267822

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Verlag: Kogan Page (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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Better World Books Ltd
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Buchbeschreibung Kogan Page, 2004. Buchzustand: Good. 2nd. N/A. Ships from the UK. Former Library book. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Buchnummer des Verkäufers GRP17787233

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6.

Peter Cheverton
Verlag: Kogan Page (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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Buchbeschreibung Kogan Page, 2004. Buchzustand: Good. 2nd. N/A. Instructor's Edition. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Buchnummer des Verkäufers GRP84637231

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Peter Cheverton
Verlag: Kogan Page (2004)
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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Ergodebooks
(RICHMOND, TX, USA)
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Buchbeschreibung Kogan Page, 2004. Paperback. Buchzustand: Used: Good. Buchnummer des Verkäufers SONG0749442980

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8.

Cheverton, Peter
Verlag: Kogan Page
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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WORLD WIDE MEDIA
(AURORA, CO, USA)
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Buchbeschreibung Kogan Page. PAPERBACK. Buchzustand: New. 0749442980 New. Buchnummer des Verkäufers LE-MUDK-NP4V

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9.

Peter Cheverton
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
Gebraucht Anzahl: 1
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Castle Rock
(Pittsford, NY, USA)
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Buchbeschreibung Buchzustand: Very Good. Book Condition: Very Good. Buchnummer des Verkäufers 97807494429893.0

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10.

Cheverton, Peter
ISBN 10: 0749442980 ISBN 13: 9780749442989
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(Grand Rapids, MI, USA)
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Buchbeschreibung Paperback. Buchzustand: New. This item is printed on demand. Item doesn't include CD/DVD. Buchnummer des Verkäufers 6048417

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