Legal Negotiating 1st Edition Williams & Craver (Paperback)

Sprache: Englisch

Verlag: West Academic Publishing, Minnesota, 2007

0314066063 / 9780314066060

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Paperback. This is an excellent book for practitioners who want to enhance their negotiation proficiency. The book explores the three basic negotiator styles: (1) the "win-lose" Competitive/ Adversarial Style; (2) the "win-win" Cooperative/Problem-Solving Style; and (3) the "WIN-win" Competitive/Problem-Solving Style. It then describes the five stages of the negotiation process and discusses what negotiators should be doing in each. It describes psychological factors that influence bargaining interactions, and covers the legal rules and economic principles that apply to settlement negotiations. The book finally explores the impact of abstract reasoning skills, emotional intelligence, and negotiator gender and race on bargaining interactions. The Appendices include transcripts from four lawyer-to-lawyer negotiations.Jurisdiction: USA This is an excellent book for law students learning negotiation skills in clinical courses and for practicing attorneys who want to enhance their negotiation proficiency. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780314066060

Titel
Legal Negotiating 1st Edition Williams & Craver (Paperback)
Autor
Charles B. Craver
Verlag
West Academic Publishing, Minnesota
Erscheinungsjahr
2007
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0314066063
ISBN-13
9780314066060
Auflage
2. Auflage

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