Making the Ask : 149 Tips for Soliciting Major Gifts

Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley & Sons Mai 2013, 2013

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Neuware - Originally published by Stevenson, Inc., this practical resource helps nonprofit professionals improve presentation skills; prepare effective solicitation teams; and train staff, volunteers and board members on the ask. It also gives expert advice on approaching donors for major gifts, tailoring individual proposals, and improving efforts to solicit major gifts. Important topics covered include: - Closing techniques - Donor communication - Overcoming call reluctance - The science of asking questions - Negotiation skills - Setting the ask amount - Dealing with objections and refusals - Prospect conversation starters - Major gifts advisory committees - Listening skills tips - Decision delays - Upselling - Corporate solicitation - Gift proposals - Sales skills - Evaluating prospects Please note that some content featured in the original version of this title has been removed in this published version due to permissions issues.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781118693070

Titel
Making the Ask : 149 Tips for Soliciting Major Gifts
Autor
Mgr
Verlag
John Wiley & Sons Mai 2013
Erscheinungsjahr
2013
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1118693078
ISBN-13
9781118693070
Artikelgewicht
154 Gramm
Abmessungen
280x216x3 mm

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