Making the Number: How to Use Sales Benchmarking to Drive Performance
Drapeau, Mike,Bartels, Aaron,Alexander, Greg
ISBN 10: 1591842174 ISBN 13: 9781591842170
Verlag: Portfolio Hardcover, 2008
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Inhaltsangabe:
Outlines strategic tools for enabling sales improvements, outlining the author's five-step program for effective "benchmarking" steps that encourage business executives to rely on data-driven decision making rather than instincts. 15,000 first printing.
Über die Autorin bzw. den Autor:
Greg Alexander, coauthor of Topgrading for Sales, is the cofounder and CEO of Sales Benchmark Index. He is also president of the Atlanta chapter of Sales & Marketing Executives International and was named Sales and Marketingmagazine's 2004 sales manager of the year.
Aaron Bartels and Mike Drapeau are cofounders and Executive Vice Presidents of Sales Benchmark Index.
Aaron Bartels and Mike Drapeau are cofounders and Executive Vice Presidents of Sales Benchmark Index.
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Bibliografische Details
Titel: Making the Number: How to Use Sales ...
Verlag: Portfolio Hardcover
Erscheinungsdatum: 2008
Einband: Hardcover
Zustand: Very Good
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Verlag:
Portfolio Hardcover October 2008, 2008
ISBN 10: 1591842174
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Verlag:
Penguin Publishing Group, 2008
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ISBN 13: 9781591842170
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MAKING THE NUMBER, HOW TO USE SALES BENCHMARKING TO DRIVE PERFORMANCE
Verlag:
PENGUIN PRESS, USA, 2008
ISBN 10: 1591842174
ISBN 13: 9781591842170
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