Making Rain

Andrew Sobel

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley and Sons Inc, US, 2003

0471264598 / 9780471264590

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Professionals who work with clients or large accounts can create lifetime relationships based on these well-researched secrets. Based drawing from extensive interviews with client executives, Making Rain offers a series of provocative insights on how to shed the expert-for-hire label and develop long-term advisory relationships. Exploding the popular myth of the "Rainmaker," a dated and dysfunctional figure that clients no longer welcome, Andrew Sobel argues that any professional can learn to "make rain" on an ongoing basis with existing clients by developing a special set of skills, attitudes, and strategies. These innovative tips and techniques from a recognized leader in the field of professional services will enable any consultant, salesperson, or service professional to create enduring client loyalty.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780471264590

Titel
Making Rain
Autor
Andrew Sobel
Verlag
John Wiley and Sons Inc, US
Erscheinungsjahr
2003
Zustand
New
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0471264598
ISBN-13
9780471264590
Artikelgewicht
449 Gramm

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