Malcolm McDonald on Key Account Management

Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, GB, 2017

0749480777 / 9780749480776

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Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Malcolm McDonald on Key Account Management takes a step-by-step approach to presenting best practice in key account management. Whether your business is starting up or well-established, there is always more to discover about improving the way value is created between you and your most important customers. Malcolm McDonald and Beth Rogers have spent over twenty years researching, teaching and consulting on key account management, and have condensed their knowledge into this book, focusing on making it clear, concise and easy to use.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780749480776

Titel
Malcolm McDonald on Key Account Management
Autor
Beth Rogers, Malcolm McDonald
Verlag
Kogan Page Ltd, GB
Veröffentlichungsjahr
2017
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749480777
ISBN-13
9780749480776
Artikelgewicht
385 Gramm

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