Management of a Sales Force
Spiro Rosann Buskirk Richard H. Stanton William J.
ISBN 10: 0071147594 ISBN 13: 9780071147590
Verlag: The McGraw-Hill Company, 1994
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Beschreibung
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pp. 704. Bestandsnummer des Verkäufers 46387345
Inhaltsangabe:
Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.
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Bibliografische Details
Titel: Management of a Sales Force
Verlag: The McGraw-Hill Company
Erscheinungsdatum: 1994
Einband: Softcover
Zustand: New