Managing Global Customers (Hardcover)

George S. Yip

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Sprache: Englisch

Verlag: Oxford University Press, Oxford, 2007

019922983X / 9780199229833

Serie: Buch 5 von 58 - An Integrated Approach

Anbieter: AussieBookSeller, Truganina, VIC, AustralienAussieBookSeller

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Hardcover

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

Hardcover. Multinational companies need to manage their relationships with multinational customers with a globally integrated approach. This book provides a systematic framework for developing and implementing such global customer management programs. It draws on in-depth research at over 20 major U.S. and European multinational companies, such as ABB, Bechtel, BP, Bosch, British Airways, Carrefour, Daimler-Chrysler, Hewlett-Packard, HSBC, IBM, Schlumberger, Shell, Siemens,Tesco, Unilever, Vodafone, Wal-Mart, and Xerox.Readers will learn how to think about managing global customers in the context of their overall globalstrategy develop effective global customer management programs overcome barriers to implementation and success build better relationships with important customers get the entire company to engage with managing global customersThis book takes a strategic, total business, and not just sales approach to managing global customers. It also takes a customer as well as a supplier perspective. The book providesguidance on both strategy and implementation. Yip and Bink's Managing Global Customers takes a systematic and logic driven approach, yet provides many creative insights and practical advice.ManagingGlobal Customers highlights the rewards of taking a step beyond global account management to create a Global Customer Management approach, integrating globally all aspects of the relationship between supplier and customer. The book gives a framework that guides international companies in using their relationships with global customers to their full potential.George Yip, author of the widely-praised Total Global Strategy, and Audrey Bink tackle in-depthone of the most important aspects of global strategy: How to manage global customers. This book highlights the rewards of taking a step beyond global account management to create a Global Customer Management approach, integrating globally all aspects of the relationship between supplier and customer. It gives a framework that guides international companies in using their relationships with global customers to their full potential. This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780199229833

Titel
Managing Global Customers (Hardcover)
Autor
George S. Yip
Verlag
Oxford University Press, Oxford
Erscheinungsjahr
2007
Zustand
new
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
019922983X
ISBN-13
9780199229833
Serie
Buch 5 von 58: An Integrated Approach

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