Managing Negotiations

Sprache: Englisch

Verlag: Routledge Dez 2021, 2021

0367615355 / 9780367615352

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Managing Negotiations is a collection of seven global, real-life case studies on prominent negotiations in the realm of international business and politics.The book combines the rigorously researched frameworks of academia with the real-world challenges of negotiations. The cases combine scientific negotiation management practices as well as theories with real-world examples that demonstrate how to conduct successful negotiations and which prominent pitfalls to avoid. The topics discussed reach from mergers & acquisitions, collective bargaining, international diplomatic treaties to international free trade agreements. Each case study starts with an overview comprising three key objectives and ends with the key learnings as well as reflective questions for class discussion. This casebook can be used as recommended reading on Negotiation and Strategic Management courses at postgraduate, MBA and Executive Education level and serves as a guide for practitioners responsible for contract management, negotiation and procurement. 174 pp. Englisch.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780367615352

Titel
Managing Negotiations
Autor
Thorsten Reiter
Verlag
Routledge Dez 2021
Erscheinungsjahr
2021
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0367615355
ISBN-13
9780367615352
Artikelgewicht
275 Gramm
Abmessungen
234x156x10 mm

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