Mastering High-Stakes Negotiations: A Practical Guide

Sprache: Englisch

Verlag: Springer, Springer Apr 2026, 2026

3662728141 / 9783662728147

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Neuware -Negotiations are rarely purely factual discussions they involve psychology, strategy, and tactics. Those who react unprepared quickly lose influence. This practical guide shows you how to stay in control under pressure, actively steer the process, and act with confidence in critical moments. Through realistic case studies, you will learn what truly matters from making strong demands to de-escalating tense situations. To negotiate successfully, you need more than arguments: you need a clear structure and the right approach. Discover proven strategies to break through deadlocks, manage escalations, and confidently handle uncertainty, tactical maneuvers, and complex dynamics. An indispensable resource for anyone conducting negotiations under pressure whether in the boardroom, operational teams, digital environments, or crisis management. This handbook provides the essential tools.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783662728147

Titel
Mastering High-Stakes Negotiations: A Practical Guide
Autor
Andreas Goßen
Verlag
Springer, Springer Apr 2026
Erscheinungsjahr
2026
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3662728141
ISBN-13
9783662728147
Artikelgewicht
208 Gramm
Abmessungen
210x148x8 mm

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