Does Multi-stage Marketing Pay? (Paperback)

Sprache: Englisch

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden, Dordrecht, 2014

3658055588 / 9783658055585

Anbieter: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, USAGrand Eagle Retail

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

AbeBooks-Verkäufer/-in seit 12. Oktober 2005

Artikel dieses Verkäufers ansehen
Softcover

Zustand: Neu

EUR 85,37

 Versand gratis 
Versand innerhalb von USA

Anzahl: 1 verfügbar

In den Warenkorb
Kostenlose Rückgaben innerhalb von 30 Tagen

Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Paperback. Some scholars propose that the concept of market orientation needs to be extended to encompass a companys indirect customers too. In an action-oriented perspective, this extended market orientation implies the notion of multistage marketing (MSM). For BtoB settings, MSM entails the expanded consideration of both direct and indirect customers; it also provides the necessary capabilities to implement such a market orientation. In this study, Alejandro-Marcel Schoenhoff presents a scenario-based experiment, using limit conjoint analysis, to establish an empirical basis for measuring the potential effects of different MSM types on direct customers willingness to pay and other key outcome variables. The results show, among other things, that collaborative MSM exerts a positive effect on willingness to pay, whereas non collaborative MSM has a negative effect on direct customers satisfaction and loyalty. Furthermore, the relevance of MSM depends on the direct customers market power toward their own customers. The results show, among other things, that collaborative MSM exerts a positive effect on willingness to pay, whereas non collaborative MSM has a negative effect on direct customers satisfaction and loyalty. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658055585

Titel
Does Multi-stage Marketing Pay? (Paperback)
Autor
Alejandro-Marcel Schoenhoff
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden, Dordrecht
Veröffentlichungsjahr
2014
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
3658055588
ISBN-13
9783658055585

Grand Eagle Retail

Bensenville, IL, USA

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

AbeBooks-Verkäufer/-in seit 12. Oktober 2005

Versandkosten innerhalb von USA

Artikel6 bis 14 Werktage6 bis 16 Werktage
Erster ArtikelEUR 0,00EUR 0,00
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

APOLLO ONLINE CORP.

605 Geddes Street
Wilmington, DE USA 19805