Negotiating on Behalf of Others : Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Sprache: Englisch

Verlag: Sage Publications, 1999

0761913270 / 9780761913276

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Negotiating on Behalf of Others offers a framework for understanding the complexity and effects of negotiating on behalf of others and explores how current negotiation theory can be modified to account for negotiation agents. Negotiation agents are broadly defined to include legislators, diplomats, salespersons, sports agents, attorneys, and committee chairs-anyone who represents others in a negotiation. Five major negotiation arenas are examined in depth: labor-management relations, international diplomacy, sports agents, legislative process, and agency law. The book concludes with suggestions for future research and specific advice for practitioners. Chapter authors and commentators are leading figures in the field of negotiation. Negotiating on Behalf of Others is a must read for professional negotiators, graduate students, and scholars in the areas of business, public policy, law, international relations, sports, and economics. Negotiating on Behalf of Others is the result of the first of a series of seminars conducted by the faculty of the Program on Negotiation at Harvard on 'complicating factors' in negotiations. The first of these complicating factors selected for study was the effect of the presence of an agent on the negotiating process.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780761913276

Titel
Negotiating on Behalf of Others : Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else
Autor
Lawrence E. Susskind
Verlag
Sage Publications
Erscheinungsjahr
1999
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0761913270
ISBN-13
9780761913276
Artikelgewicht
651 Gramm
Abmessungen
235x191x19 mm

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