Negotiating Procurement Contracts: The Knowledge to negotiate

Sprache: Englisch

Verlag: John C Tracy, Middletown, 2011

1461128250 / 9781461128250

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A Good copy of a title in which ".The focus of .this book is on sharing the knowledge I learned over a career doing negotiations. In this book I include much broader coverage on topics and included a substantial addition materials.Curl to both covers. Wear to covers with spotting, smudging and dings. Small tears across spine but no crease along the length. Wear to page edgings on all sides with spotting. Previous owner's mark in black ink on pages 36 & 48. Creasing to page 9/10. "Contents: Acknowledgments; 1. Building negotiation knowledge; 2 Understanding Cost; 3 Understanding Cost in Contract Terms; 4 Understanding Procurement Risks; 5 Understanding Contracts; 6. Limits of Liability; 7 Structuring Contracts to Drive Behavior and Performance; 8. How Companies Operate; 9. Standard Terms -- Why Are They There?; 10. Negotiation Basics; 11. Using Prequalification to Prepare to Negotiate; 12. Negotiation; 13. The Remaining Phases of Negotiation; 14. Buyer and Supplier Negotiation Goals; 15. Communication In Negotiation; 16. Avoiding Enforceability Problem Costs; 17. How Suppliers Attempt To Manage Liability; 18. Buyer's Management of Risk and Liability; 19. A Contract Negotiation Example; 20. Negotiating Concessions; 21. Negotiating Cost 22. Discounts. 23. Negotiating Delivery; 24. Negotiating Quality, Managing Quality Costs; Glossary of Procurement And Contract Terms"Description: 291 pages ; 26 cm.". …

Bestandsnummer des Verkäufers 003221

Titel
Negotiating Procurement Contracts: The Knowledge to negotiate
Autor
John C. Tracy
Verlag
John C Tracy, Middletown
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
Good
Schutzumschlag
No Jacket
Einband
Soft cover
Sprache
Englisch
ISBN-10
1461128250
ISBN-13
9781461128250
Abmessungen
4to - over 9¾ - 12" tall
Verkäuferkataloge
Business

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My bookstore's stock contains many varied subjects. Titles include some signed works of contemporary poetry, fiction & art; first editions of fiction & poetry by female authors; Advanced Editions, magazines, music, ephemera & collectibles; Children's & Young Adult literature; books about sports, cooking, literary criticism and popular culture with some cinematic items thrown in. Many items have had their final markdown and are listed for $2. Another Payment Method that I would accept is a money transfer from Western Union only. Thank you for viewing my catalogs and items for sale.…

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