Negotiation Analysis
Sprache: Englisch
Verlag: The University of Michigan Press, 1991
- Softcover
- Neu

Anbieter: Bill & Ben Books, Faringdon, Vereinigtes KönigreichBill & Ben Books
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Negotiation Analysis brings together leading experts to bridge theory and practice in the fast-evolving fields of negotiation, game theory, and decision science. Designed for students and practitioners without advanced mathematical training, this volume distills key results from economics, psychology, and game theory that illuminate the dynamics of negotiation. Through accessible essays, the book explores core topics such as fair division, arbitration procedures, strategic incentives, the influence of cognitive biases, coalition formation, and the dangers of escalation. Each chapter illustrates concepts with real-world examples and practical applications, providing readers with frameworks for understanding negotiation processes in business, law, politics, and beyond. Intended as both a supplement to Howard Raiffa's classic The Art and Science of Negotiation and a standalone reference, Negotiation Analysis challenges assumptions and deepens insight into how people reach agreements-or fail to do so-across a wide variety of settings.…
Bestandsnummer des Verkäufers 0109602
- Titel
- Negotiation Analysis
- Verlag
- The University of Michigan Press
- Erscheinungsjahr
- 1991
- Zustand
- New
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0472081578
- ISBN-13
- 9780472081578
Each chapter in Negotiation Analysis focuses on a different aspect of negotiation, building a comprehensive exploration of the process in a wide variety of situations. The major topics are the design of incentives for communicating information, the uses of third parties, the role of fairness arguments in bargaining, the analysis of trade-offs, the effects of cognitive biases, the dangers of escalation, and the dynamics of coalition formation.
The book has been carefully designed and edited to provide a challenging but accessible source of guidance and understanding for readers familiar with introductory theory who wish to deepen their knowledge and to grasp ideas that relate more closely to the real and complicated situations in which most negotiations are conducted.
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Über die Autorin bzw. den Autor
H. Peyton Young is Professor Emeritus of Economics, Johns Hopkins University.
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