tr�s bon �tat. Optez pour nos livres d'occasion en tr�s bon �tat, et soutenez l'insertion sociale et l'�cologie en leur offrant une seconde vie. 323569-2 - Negotiator - The Reference for all Negotiations The Reference for all Negotiations, Combalbert, Laurent, DUNOD, 2021.

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Bibliografische Details

Titel

Negotiator - The Reference for all Negotiations The Reference for all Negotiations

Verlag

DUNOD

Erscheinungsjahr

2021

Sprache

Englisch

ISBN-10

2100814907

ISBN-13

9782100814909

Einband

Softcover

Zustand

very good

Verk�uferkataloge

�ber diesen Titel

Inhaltsangabe

Negotiations can be found everywhere and are held at all levels, whether they are diplomatic negotiations, salary discussions, trade agreements, social conflicts, crisis management or everyday disagreements. Many methods have been developed, but none of them have tackled negotiations in the way the PACIFICAT^� standard does.
PACIFICAT^�, the negotiation bible, is based on the work of professional negotiators and backed up by hundreds of successful real-life assignments. Its nine stages, illustrated by numerous practical case-studies, examples and interviews, will help you prepare, conduct, close and debrief all types of negotiations, whether they concern normal everyday situations or the future of the world.

�ber die Autorinnen und Autoren

Laurent Combalbert n�gociateur professionnel, ex-n�gociateur du RAID et dipl�m� de l'�cole Nationale Sup�rieure des Officiers de Police et form� � la National Academy du Federal Bureau of Investigation (FBI). Il a �t� Officier-n�gociateur au sein d'un groupe d'intervention sp�cialis� dans la gestion des crises et la r�solution de prises d'otages (RAID). Il enseigne la n�gociation complexe � HEC. Il pr�side The Trusted Agency et intervient aupr�s de tous types d'organisations en tant que conf�rencier, conseiller ou formateur.

Marwan MERY est n�gociateur et sp�cialiste du mensonge. Il intervient au quotidien aupr�s d’entreprises, minist�res et ONG pour r�soudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et ran�on, extorsion), des n�gociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques. Il dirige ADN Group, une agence internationale de n�gociateurs. Consultant pour les Nations unies et intervenant � l’universit� d’Harvard, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages � succ�s. Marwan Mery est un ancien officier� sp�cialiste de l’influence et de la n�gociation de crise au sein du COS, l’�tat-major des forces sp�ciales.

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