The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Sprache: Englisch

Verlag: Grand Central Publishing, 2005

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

448 pages. page edge foxedThe Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, St rategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was imme diate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller H eiman, into a global leader in sales development with the most prestigious clien t list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the bus iness classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Hei man workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every c orporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that y ou'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not boom and bust, revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.…

Bestandsnummer des Verkäufers 1800v

Titel
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Autor
Robert B. Miller,Stephen E. Heiman,Tad Tuleja,J. W. Marriott Jr.
Verlag
Grand Central Publishing
Erscheinungsjahr
2005
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
044669519X
ISBN-13
9780446695190
Abmessungen
13.46cm x 3.56cm x 20.45cm
Verkäuferkataloge
Business

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