The New Successful Large Account Management (Paperback)

Robert B. Miller

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Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Ltd, London, 2011

0749462906 / 9780749462901

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Paperback. Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management, ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization. Protect and strengthen key accounts with this hard-hitting, no-nonsense guide to managing important business relationships. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.

Bestandsnummer des Verkäufers 9780749462901

Titel
The New Successful Large Account Management (Paperback)
Autor
Robert B. Miller
Verlag
Kogan Page Ltd, London
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749462906
ISBN-13
9780749462901
Auflage
3. Auflage

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