The New Successful Large Account Management

Stephen E. Heiman

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Sprache: Englisch

Verlag: Kogan Page Jun 2011, 2011

0749462906 / 9780749462901

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Neuware -Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management , ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization.

Bestandsnummer des Verkäufers 9780749462901

Titel
The New Successful Large Account Management
Autor
Stephen E. Heiman
Verlag
Kogan Page Jun 2011
Erscheinungsjahr
2011
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0749462906
ISBN-13
9780749462901
Auflage
3. Auflage
Artikelgewicht
304 Gramm
Abmessungen
234x156x11 mm

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