How People Negotiate : Resolving Disputes in Different Cultures

Sprache: Englisch

Verlag: Springer, 2003

1402018312 / 9781402018312

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one's own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories begin with Abraham negotiating with the Lord about the fate of Sodom, the first-ever recorded account of negotiations. The negotiations in this volume present something new and unusual. They are catchy, intriguing, exciting, intellectually challenging and original. They give us a new perspective on negotiating, tell us something about the world we live in, and - by means of a worthwhile detour - they teach us about ourselves.

Bestandsnummer des Verkäufers 9781402018312

Titel
How People Negotiate : Resolving Disputes in Different Cultures
Autor
Guy Olivier Faure
Verlag
Springer
Veröffentlichungsjahr
2003
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1402018312
ISBN-13
9781402018312
Artikelgewicht
366 Gramm
Abmessungen
240x160x13 mm

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