Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles

Sprache: Englisch

Verlag: GRIN Verlag, GRIN Verlag Okt 2012, 2012

3656288011 / 9783656288015

Anbieter: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Deutschlandbuchversandmimpf2000

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

AbeBooks-Verkäufer/-in seit 23. Januar 2017

Artikel dieses Verkäufers ansehen
Softcover

Zustand: Neu

EUR 18,95

EUR 60,00 Versand 
Versand von Deutschland nach USA

Anzahl: 1 verfügbar

In den Warenkorb
Kostenlose Rückgaben innerhalb von 30 Tagen

Artikelbeschreibung vom Verkäufer

This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Seminar paper from the year 2012 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 7, University of Amsterdam, language: English, abstract: Over the previous decades, researches have scrutinized social influence ¿ the methods used for changing people¿s attitudes and behaviors. According to Key et. al. (2005), social influence encompasses two forms of influence: persuasion and compliance. While the former refers to alteration of attitudes, the latter denotes change in behavior. Both forms of social influence have been researched (Albarracin et. al., 2005), although the impact of personality differences has mostly been assessed in the context of persuasion, not compliance (Key et. al., 2009).Marwel and Schmitt in 1960s originally conceived compliance by producing a series of compliance-gaining tactics. Decades later, Robert Cialdini distinguished between six principles through which compliance with persuasive request can be obtained. Compliance according to Robert Cialdini (2001) is the process of getting people to conform to a request. The target complying with the persuasive request may or may not apprehend that he or she is being impelled to act in a particular way (Cialdini & Goldstein, 2004). Jointly Cialdini and Goldstein (2004) define compliance as a submission made in response to a persuasive request.Research on compliance is significant since it is a form of social influence that affects people¿s everyday behavior (e.g. social interaction). This paper infers how responsiveness to Cialdini¿s compliance principles varies by personality. Historically, researchers interested in the study of personality differences have mostly relied on the five-factor model (FFM) also referred to as Big Five personality factors (Richard et. al., 2001). Currently, this model is widely used to explain crucial features of personalities among different individuals (Judge et. al., 2002). [.]Books on Demand GmbH, Überseering 33, 22297 Hamburg 24 pp. Englisch.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783656288015

Titel
Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles
Autor
Farkhunda Saquib
Verlag
GRIN Verlag, GRIN Verlag Okt 2012
Veröffentlichungsjahr
2012
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3656288011
ISBN-13
9783656288015
Artikelgewicht
51 Gramm
Abmessungen
210x148x3 mm

buchversandmimpf2000

Emtmannsberg, BAYE, Deutschland

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

AbeBooks-Verkäufer/-in seit 23. Januar 2017

Versandkosten von Deutschland nach USA

Artikel60 bis 60 Werktage60 bis 60 Werktage
Erster ArtikelEUR 60,00EUR 75,00
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay
  • PayPal
  • Vorauskasse

Shop-Beschreibung

Impressum Thorsten Retsch Buchversand Mimpf2000 Oberölschnitz 16 95517 Emtmannsberg Deutschland Telefon: 09209-2023188 Email: mimpf2000@online.de USt-ID-Nr.: DE 235096871 Wir führen gebrauchte Bücher aus allen Sparten der Literatur

Spezialisierung

Modernes Antiquariat - Bücher von 1960 bis heute

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

buchversandmimpf2000

Deutschland