Pitching and Closing
Ellen DaSilva Alexander Taub
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Corporations have profited from strong business development strategies for years. So it's no surprise that of the half-million new businesses created each year, the most successful ones are driven by business development. Now, savvy professionals on the business side of a startuphave a reliable guide to perfecting the partnershipstrategies that will quickly add value to any company.
Pitching & Closing gives you concrete actionsteps for mastering the specific skill set today's business-development professionals need to define their roles and meet revenue expectations. Written in practical terms by playmakers at Twitter and SocialRank, this A-to-Z guide walks you through forging relationships, pitching a company's product, building a network, sourcing deals, making rejection positive, and staying cool while closinglarge deals. Firsthand accounts from business development executives across many industries, from tech to television to finance, bring to life such topics as:
In addition to implementable advice and techniques from the top minds in the industry, this complete resource features an entire section of best practices for every step of the partnering process. Make your moves with the confidence of having a team of experts at your back.
The road from startup to IPO starts with Pitching & Closing.
PRAISE FOR PITCHING & CLOSING
"This book is a must-read for anyone in the business of transforming professional relationships into powerful strategic partnerships." -- Adam Bain, President of Global Revenue at Twitter
"Pitching & Closing does a phenomenal job of giving you a seat in the room during some of the biggest business development deals of late. Anyone who reads this book will come away with a deep understanding of business development in the world of startups." -- Dylan Smith, CFO of Box
"Pitching & Closing is the definitive guide to partnerships for the next generation of entrepreneurs and business leaders." -- Adam Braun, Founder and CEO of Pencils of Promise
"An honest and insightful look at the delicate and complex handling of business development [that] guides readers on how to turn good ideas into greatpartnerships." -- Kyle Kelly, Business Development & Analysis at Zappos.com
"Alex Taub and Ellen DaSilva have written the bible for business development in startup land--a well-researched, easily accessible accounting of best practicesand tips of the trade from the people who are leaders in opening and closing deals that define some of the most exciting new companies on the landscape." -- Laurie Racine, Board Member, Creative Commons
"I never thought I'd read a book that not only explains how nuanced business development can be, but also actually gives you what you need to take teams big and small to grow their business through partnerships. Impressive and fun to read." -- Paul Murphy, CEO of Dots and Partner at Betaworks
Alex Taub is the cofounder of SocialRank, a tool that helps brands find out better information about the people who follow them on social networks. Alex previously led business development and partnerships for online integrations at Dwolla, one of the fastest growing startups in the country. Alex contributes to the Forbes Entrepreneur section twice a month.
Ellen DaSilva is a senior analyst of the business operations team at Twitter, which strategically targets revenue opportunities for -the company. Ellen's past positions include investment banking at Barclays Capital and financial planning at Hillary Clinton for President.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
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Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
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Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
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Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Books Puddle, New York, New York, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
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