The Point of the Deal: How to Negotiate When Yes Is Not Enough (Coach)
Sprache: Englisch
Verlag: Your Coach Digital, 2008
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- Titel
- The Point of the Deal: How to Negotiate When Yes Is Not Enough (Coach)
- Autor
- Ertel, Danny, Gordon, Mark
- Verlag
- Your Coach Digital
- Veröffentlichungsjahr
- 2008
- Zustand
- Good
- Einband
- Audio CD
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1596591684
- ISBN-13
- 9781596591684
Corporate negotiation experts Danny Ertel and Mark Gordon assert that organizations and negotiators must transition from a deal maker mentality-which involves squeezing your counterpart for everything you can get-to an implementation mind-set-which sets the stage for a healthy working relationship long after the ink has dried. Achieving this implementation mind-set demands some critical new approaches, and Ertel and Gordon illustrate how these approaches work in all kinds of familiar business negotiation contexts, using examples from across numerous industries, countries, and functions.
Point of the Deal conveys the powerful message that the best deals don't end at the negotiating table and shows how organizations can bring the "implementation mindset" to all of their negotiation planning and practice.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Mark Gordon is a founder and director of Vantage Partners and is a Senior Advisor to the Harvard Negotiation Project at Harvard Law School. He has worked with leading companies throughout the world across a broad range of industries. He is a frequent speaker on negotiation, alliance strategy and relationship management and has written for a variety of publications. Mark has also appeared on MSNBC as a negotiation expert.
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