Questions That Sell

Paul Cherry

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Sprache: Englisch

Verlag: HarperCollins Focus, US, 2018

0814438709 / 9780814438701

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

If you ask the right questions, then you'll get the sale every time.As a salesperson, your product knowledge is extensive but that's not enough. If you fail to ask the right questions - the ones that uncover a customer's real needs - you will never close the deal.Top sales effectiveness expert and author Paul Cherry reveals advanced questioning techniques that will help you sell your products or services based on value to the customer, rather than price, and increase your success rate as a result.In Questions That Sell, Cherry shares material on how to:Discover hidden customer needs and motivationsReinvigorate a stale relationshipSoothe anxious buyersAccelerate the decision processUpsell and cross-sell so you no longer leave money on the tableUse questions to qualify prospects (without insulting them)And much moreQuestions That Sell is packed with powerful examples, exercises, and hundreds of sample questions for a wide range of buyer interactions. Success is yours for the asking. Smart questioning will get you there. …

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780814438701

Titel
Questions That Sell
Autor
Paul Cherry
Verlag
HarperCollins Focus, US
Erscheinungsjahr
2018
Zustand
New
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0814438709
ISBN-13
9780814438701
Auflage
Second Edition.
Artikelgewicht
276 Gramm

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