How to Realize the Potential of Business Customer Communities : A case study fo a leading-edge pharmaceutical company

Sprache: Englisch

Verlag: Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften, 2009

3838105117 / 9783838105116

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In the past the core of business-to-business marketing was to create and transfer information about products and services to customers. Today, as a result of the Internet revolution, this information is becoming commonly available. Due to information transparency, traditional linear marketing and sales approaches - focused on transferring information to customers - are reaching their limits. In his thesis, Dr. Pablo Erat argues that organizations in the business-to-business sector can profit from a customer marketing and service approach that is based on the enabling of customer communities. Based on an in-depth case study, he identifies four major challenge areas and demonstrates how these can be addressed in order to create well functioning communities and improve the sales performance.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783838105116

Titel
How to Realize the Potential of Business Customer Communities : A case study fo a leading-edge pharmaceutical company
Autor
Pablo Erat
Verlag
Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften
Erscheinungsjahr
2009
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3838105117
ISBN-13
9783838105116
Artikelgewicht
316 Gramm
Abmessungen
220x150x13 mm

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