Sales Force Design for Strategic Advantage
Zoltners, A.; Sinha, P.; Lorimer, S.
ISBN 10: 1403903050 ISBN 13: 9781403903051
Verlag: Palgrave MacMillan, 2004
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Hardcover
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Beschreibung
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Former library book; Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Bestandsnummer des Verkäufers G1403903050I3N10
Inhaltsangabe:
This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.
Über die Autorin bzw. den Autor:
ANDRIS ZOLTNERS is Professor of Marketing at the Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. He is the Academic Director of three Kellogg Executive Programs and the author of a number of successful books on marketing and sales force performance.
PRABHAKANT SINHA is Managing Director of ZS Associates, USA.
SALLY LORIMER is a Business Writer, USA.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
Bibliografische Details
Titel: Sales Force Design for Strategic Advantage
Verlag: Palgrave MacMillan
Erscheinungsdatum: 2004
Einband: Hardcover
Zustand: Good
Zustand des Schutzumschlags: No Jacket
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Palgrave Macmillan Limited, 2004
ISBN 10: 1403903050
ISBN 13: 9781403903051
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Palgrave Macmillan Limited, 2004
ISBN 10: 1403903050
ISBN 13: 9781403903051
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Anbieter: Better World Books, Mishawaka, IN, USA
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Zustand: Very Good. Former library copy. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Includes library markings. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. Bestandsnummer des Verkäufers 15263665-75
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